Según datos de Tiendanube, el evento registró menos visitas que en 2025, pero una mayor tasa de conversión.
Finalizó una nueva edición del Hot Sale en Argentina, con resultados que muestran un cambio en el comportamiento del consumo online. Según datos de Tiendanube, el evento registró menos visitas que en 2025, pero una mayor tasa de conversión.
Durante las tres jornadas, las más de 75.000 tiendas que operan en la plataforma generaron más de 504.600 órdenes de compra, con una facturación superior a $59.000 millones y cerca de 1,8 millones de productos vendidos.
En comparación con la edición anterior, las órdenes crecieron 12,2%, los productos vendidos aumentaron 9% y la facturación avanzó 33,3% en términos nominales.
El ticket promedio se ubicó en torno a $117.000, frente a los $98.000 registrados en 2025, lo que implica una suba nominal cercana al 19%, por debajo de la inflación del período.
Menos tráfico y mayor intención de compra
Uno de los principales datos del informe es la mejora en la conversión. Las sesiones alcanzaron 28,7 millones de visitas, un 21% menos interanual. Sin embargo, la tasa de conversión subió de 1,24% a 1,76%.
También se redujo la cantidad de carritos generados, con aproximadamente 580.000 registros, un 31% menos que en 2025. No obstante, la conversión de carritos a órdenes aumentó hasta casi 87%.
Estos datos reflejan un cambio en el comportamiento del consumidor: menos navegación exploratoria y mayor decisión de compra.
El tiempo promedio entre la creación del carrito y la operación final fue de 2,6 días, y se extendió a 3,6 días en compras superiores a $150.000, lo que indica procesos de decisión más planificados en tickets altos.
Promociones y envíos gratuitos, factores clave
Las promociones tuvieron un peso creciente en las decisiones de compra. Cerca del 70% de las órdenes incluyeron algún tipo de beneficio, frente al 60% del año anterior.
El envío gratuito se destacó como uno de los principales incentivos, presente en el 52% de las compras.
Indumentaria lidera, con mayor diversificación por rubros
Por categorías, indumentaria concentró el 49% de las órdenes, aunque con una leve caída en participación respecto a 2025.
Hogar y jardín representó el 12% de las compras, con facturación en alza pero sin crecimiento en volumen, lo que sugiere una caída en términos reales.
En tanto, salud y belleza también alcanzó el 12% de las órdenes, con un incremento del 17% en cantidad de compras. Libros, con cerca del 6%, mostró crecimiento en volumen.
Consumo concentrado en AMBA, con crecimiento en el interior
En términos geográficos, CABA y GBA concentraron el 46% de las órdenes. La provincia de Buenos Aires representó el 14%, mientras que Córdoba y Santa Fe registraron alrededor del 8% cada una.
El resto del país concentró el 22% de las compras y mostró un crecimiento del 23% interanual, por encima del promedio general.
Un consumidor más selectivo
Desde la compañía señalaron que los resultados reflejan un cambio en el perfil del comprador.
“El usuario ingresa con una decisión más formada, compara opciones y prioriza promociones como financiación y envío gratuito”, explicó Franco Radavero, gerente general de Tiendanube Argentina.
Según el ejecutivo, la menor cantidad de visitas combinada con una mayor conversión evidencia un consumidor más selectivo y orientado a maximizar el valor de cada compra.
