De acuerdo a un estudio realizado por Gustavo Schutt, consultor en Exit Planning, «el 51% de los dueños de pymes argentinas está pensando en realizar una transición de su negocio en menos de cinco años, y el 74% prevé hacerlo en menos de diez años. Sin embargo, 9 de cada diez no tiene hecho un plan por escrito para esa transición, y la mitad de ellos dice dice no tener ningún plan en absoluto».

“Para poder realizar una transición adecuada, deberían comenzar con la planificación muchos años antes y así poder maximizar los beneficios, capturar el máximo de valor de sus negocios y tener también un tiempo razonable para prepararse financiera y personalmente para dar este paso”, asegura Schutt.

Si bien el 97% de los consultados respondió que es importante tener un plan de transición, lo cierto es que 86% no está familiarizado siquiera con cuáles son las opciones, el 89% no tiene un equipo formal para trabajar en la transición, el 79% no conformó un equipo para hacerlo y el 73% no hizo ninguna capacitación formal sobre el tema.

Otro dato que se contradice con aquella intención de desprenderse de las empresas en plazos relativamente cortos es la ausencia de una valuación formal del negocio. Apenas un 15% la realizó en los últimos dos años, mientras otro 29% dice tener “una idea” de su valor.

“La pregunta aquí es: ¿cómo un dueño de negocio puede tener ‘esta idea’ si no ha hecho una valuación mediante un trabajo con profesionales independientes especialmente dedicados a este tema?”, plantea el consultor.

Acto seguido, advierte que el hecho de “basarse en presunciones” es una de las principales razones por las cuales solo se vende un 20% de las empresas que salen al mercado de M&A. En ese sentido, recuerda que “un 95% de los profesionales que trabaja en M&A opinan que la sobreestimación del valor de las empresas por parte de sus dueños es el principal motivo de fracasos en este tipo de transacciones”.

También es llamativa la falta de planes de contingencia entre los empresarios pymes: el 78% admite no tenerlo, mientras solo un 2% lo tiene documentado. “Estadísticamente, al 50% de los dueños los afecta alguno de los siguientes temas a lo largo de sus vidas: muerte, enfermedades, desinterés por el negocio, divorcio o desacuerdo entre socios. Estos números muestran lo mal preparados que están para afrontar esas circunstancias”, puntualiza el especialista.

En definitiva, ya sea por desinterés o por desconocimiento, lo cierto es que gran parte de los dueños de pymes llegarán al momento de desprenderse de sus empresas sin la preparación adecuada, lo cual puede hacerles perder buena parte del dinero que obtendrían si se decidieran a encarar este proceso con mayor foco y compromiso.

La encuesta se realizó a fines del 2018, y fue contestada por 95 dueños de empresas. La misma estaba compuesta por 50 preguntas organizadas por: información demográfica (edad, género, ventas anuales, estructura societaria, industria, asesor en el que más confía, etc.); planes e ideas actuales sobre la transición y; en qué medida están preparados para la transición: la empresa, el dueño, la familia.